おはようございます。株式会社リンクアンドイノベーション　中小企業診断士　地域活性化伝道師の長岡　力（ながおかつとむ）です。

昨日は2020年版「中小企業白書」のⅡ-231ページ「第 2-3-27 図 直近 10 年間の販売先数と取引依存度の変化別に見た、企業数の分布と売上高の増加率」を読みましたが、今日はⅡ-232ページ「第 2-3-28 図 直近 10 年間の販売先数の増減別に見た、優位性の比較（受注側事業者）」を見ます。

下図から直近10年間で販売先数が増加した企業と減少した企業について、各項目に対する優位性を有している割合を見ると、販売先数が増加した企業では、優位性を有していると回答している割合が総じて高いが、両者の差に着目すると、最も差が大きいのは「提案力・企画力」となっていることが分かります。

この結果について白書は、販売先数を増加させるためには、販売先のニーズを踏まえた「提案力・企画力」が重要であると考えられる、とあります。

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